динамическая бизнес модель dynamic business model

Построение бизнес моделей и разработка стратегии развития организации

Создание стратегии развития любой компании, хотя и является выдающимся достижением менеджмента, но еще мало что значит. Более важен результат всей затеи – реализация стратегии. Построение бизнес моделей в этом процессе играет значительную роль.

Как улучшить вероятность реализации вашей стратегии за счет использования бизнес моделирования и построения бизнес-моделей?

Исследования показывают, что результат реализации стратегии далеко не всегда зависит от выделенных на это средств и качества управления стратегическими проектами.

В первую очередь результат определяется тем, насколько сама стратегия приспособлена или настроена для того, чтобы действительно быть реализованной, а не служить оправданием для проведенной работы и потраченных ресурсов.

Одним из инструментов такой настройки и улучшения стратегии развития является бизнес моделирование и построение бизнес-моделей. О нём и пойдет речь в этой статье.

Но сначала немного о стратегиях и тонкостях  их реализации. Эти вопросы очень обширны и детально мы разбираемся в них на нашем специальном курсе о реализации стратегий. Здесь затронем только тему содержания самой стратегии.

Как влияет содержание стратегии развития на вероятность её реализации?

Приспособленность стратегии для реализации можно оценить ответив на следующие вопросы:

  • Насколько стратегия доступна для восприятия теми, кто будет её реализовывать?
  • Насколько стратегия доступна для восприятия стейкхолдерами организации и другими участниками экономической экосистемы (которые прямо или косвенно принимают участие в деятельности компании или влияют на неё)?
  • Насколько все они поддерживают стратегию развития?
  • Насколько стратегия развития сбалансирована с точки зрения обеспечения ресурсами в широком понимании (материальные, трудовые, интеллектуальные, отношенческие и организационные)?
  • Насколько изменения в одном слое организации (например, процессном) поддерживаются изменениями в других слоях (культурном, функциональном, организационном и других)? Подробнее о слоях в упомянутом выше онлайн курсе.

Этот список можно продолжать, но не зря доступность для восприятия поставлена на первое место. Недоступную для восприятия стратегию даже не смогут прочитать, а значит, не смогут определиться с тем, поддерживают они её или нет.

Даже если стратегия развития вашей организации самая замечательная, но никто из исполнителей до конца её так не понял, то перспективы реализации такой стратегии довольно призрачны.

Как оформляют стратегии развития консультанты?

Далеко не всегда, но бывают и такие случаи, как ниже. Это цитата с публичного форума, где обсуждалась стратегия развития одного из регионов Российской Федерации. Эту стратегию создавала компания, которая является одним из лидеров стратегического консалтинга в нашей стране.

В качестве примера можно рассмотреть стратегию, которую разрабатывала одна известная консультационная компания (приблизительно за 30 млн. российских рублей) и которая была вынесена на публичное обсуждение. Можно ли назвать этот документ стратегией, это отдельный вопрос, но в нем не содержится ни одного графика, ни одной схемы, только текст, разбитый на разделы и главы. Каким образом данный документ может быть понят и правильно воспринят? Тем более не профессионалами, для которых этот документ и выложен в открытый доступ. Для этого по содержащейся в нем информации необходимо, как минимум:

  • построить схемы и графики,
  • включить элементы бизнес-модели, адаптированной в данном случае под задачи госуправления,
  • добавить описания и графики реализации проектов, которые будут пояснять объем, последовательность и логику планируемых преобразований.

Будь эта стратегия более понятной для всех заинтересованных лиц, то процесс ее согласования был бы более эффективным и не вызвал бы столько конструктивной критики.

Это пример стратегии региона, государственного образования. Казалось бы, она должна быть максимально адаптирована для людей. Но этого не произошло, несмотря на то, что стратегию создавали профессиональные консультанты, за 30 миллионов рублей.

Зачем это было сделано? Нам удалось выяснить этот вопрос, это очень некрасивая история, связанная с интересами одного из заказчиков, но рассказывать о ней мы будем только в нашем онлайн-курсе о разработке стратегии.

А как быть со стратегиями коммерческих организаций?

С оформлением у них дело обстоит гораздо лучше. Используются презентации, графики и другие средства визуализации данных. Однако описания сути существующего бизнеса и целевой модели бизнеса, если и приводятся, то обычно в текстовом виде. Построение бизнес моделей, фактически, не существует в их системе координат.

А ведь это и есть та самая важная и самая интересная часть создания стоимости и того, за счет чего и существует организация – её бизнес-модель!

Что входит в понятие бизнес-модель?

бизнес модель Рыцева

Визуализация бизнес-модели Рыцева

Бизнес-модель – это упрощенная модель сложного объекта (бизнес-системы), отражающая логику работы компании. Она характеризует основные объекты бизнеса, их отношения между собой и систему взаимосвязей с внешней средой.

Этот подход к визуализации сложных систем позволяет создать упрощенное, но целостное представление о бизнесе и отразить самые существенные его характеристики.
Что именно отражается в бизнес моделях? Вот неполный список:
  1. Какая ценность создается компанией для клиентов?
  2. Как создается эта ценность?
  3. Как доставляется и кому?
  4. Каким образом и какие именно ресурсы используются с целью создания ценности для потребителя, получения дохода и извлечения прибыли?

Когда менеджмент организации не понимает или не может визуализировать, за счет чего конкретно существует схема получения доходов и прибыли компании, то не до конца понимает и реальные источники своих успехов или неудач.

Если же бизнес-модель детализирована на достаточном уровне, то мы можем анализировать уже не только прибыль или продажи. Они всего лишь являются отражением функционирования бизнес-модели.

Мы же можем работать с более ранними индикаторами эффективности бизнес-модели. Организация может заранее выявлять возможности или проблемы и негативные тенденции в бизнесе и адаптировать свою деятельность и стратегии необходимым образом.

бизнес модель Рыцева

Скачать шаблон бизнес-модели

Для чего нужно так глубоко погружаться в особенности построения бизнес модели?

Как минимум, перед разработкой стратегии развития, нам необходимо понять существующую бизнес-модель того, как организация извлекает свою прибыль из рыночных возможностей. Для этого есть необходимые инструменты.

Желательно, чтобы бизнес моделирование не использовалось просто для банальной визуализации. Важно, чтобы элементы бизнес-модели были интегрированы в существующие системы управления компанией, систему совещаний, планы и отчёты.

Примером такого инструмента может служить среда Rytsev Business Model, которая изучается на наших продвинутых курсах по бизнес моделированию.

Среда для построения бизнес моделей Rytsev Business Model позволяет систематизировать составляющие, как существующего, так и вновь создаваемого бизнеса.

Она позволяет перейти от отдельных элементов к взаимосвязанному, систематизированному и управляемому отражению процессов получения прибыли из существующих или будущих рыночных возможностей организации.

Предвосхищая возможные вопросы чем отличаются Rytsev Business Model и Бизнес модель Остервальдера, то скажу, что RBM это новая разработка, основным отличием которой является наличие взаимосвязей между объектами бизнес моделей, расширенный набор этих объектов и более удобное визуальное представление результатов работы.

От набора активов к взаимосвязанной бизнес модели

модели бизнес взаимодействияПолучается, что среда бизнес моделирования Rytsev Business Model позволяет компаниям сделать качественный скачок от восприятия бизнеса как набора активов к взаимосвязанной визуализации взаимосвязей между ними и потоками передачи ценности.

Так мы переходим к бизнес-моделям, содержащим информацию об управляемых объектах бизнеса и их взаимодействиях, которые, в совокупности, создают ценность для потребителя и генерируют стоимость для акционеров.

RBM позволяет сконцентрировать внимание менеджмента на тех аспектах бизнес среды, в которых и происходит самая важная трансформация потребительских предпочтений и технологий.

Именно это позволяет эффективно реагировать на изменения предпочтений, которые и определяют движения рынков.

Каким образом связать бизнес моделирование и стратегии развития?

Бизнес моделирование является важной частью стратегического управления любой компанией.

Дело в том, что действительно эффективные и прорывные стратегии развития складываются из:

  • интеллектуального капитала
  • инновационных решений
  • эффективных инструментов

А динамическая (легко обновляемая при необходимости) модель бизнеса — это важнейший инструмент для прототипирования нового бизнеса и определения ключевых элементов стратегии развития.

Поэтому такое взаимосвязанное бизнес моделирование как Rytsev Business Model позволяет предпринимателям и менеджерам находить действительно инновационные решения в способах извлечения экономической прибыли. Оно позволяет генерировать даже новые концепции получения прибыли из рыночных возможностей. Конечно, с учетом развития новых технологий, с использованием этих новых технологий.

В условиях современной экономики, в условиях множественности каналов доставки ценности потребителям, не существует какой-то единственной модели бизнеса в одной отрасли, к которой все должны стремиться.

Всегда есть место для инноваций в создании, как самой ценности для потребителей, так и в способах доставки этой ценности.

Почему именно Rytsev Business Model может помочь в этом?

Дело в том, что посредством динамического бизнес-моделирования мы подходим к самой природе создания стоимости. Мы познаём ранее скрытые механизмы и зависимости. Поэтому бизнес моделирования на практике позволит сделать существующую компанию более предпринимательской, а стартап более сфокусированным.

Все мы понимаем, что одна единственная, но правильная бизнес-модель может стоить тысячи бизнес-планов и миллионных инвестиций. Поэтому в нашем курсе по бизнес моделированию мы и будем изучать динамическую бизнес модель, которая является частью нашей мощной концепции процессно-ориентированного стратегического управления.

Rytsev Business Model – это один из базовых модулей методологии Strategium Space Scrum, которая основана на последних достижениях стратегической теории фирмы, адаптированных для внедрения в практику компаний.

В отличие от нее, бизнес модель Остервальдера является самостоятельной концепцией, что затрудняет её встраивание в процессы разработки и реализации стратегии развития организаций.

Как бизнес моделирование влияет на прогресс в управлении и в экономике?

Задайте себе несколько вопросов. Например, следующих:

  • Перспективно ли вести бизнес старыми схемами и способами?
  • Как это влияет на наше общество?
  • Как это влияет на развитие и прогресс?

Какие ответы вы можете дать?

Проектируйте свои компании, основываясь на тенденциях развития, а не на принятой практике. Это тупиковый путь. Создавайте новые идеи, бизнес-модели, отрасли. Мы сами этим занимаемся и поможем вам в этом.

Построение бизнес моделей, доступ к новым схемам бизнеса и глобализация позволяет создавать совершенно новые методы извлечения прибыли из имеющихся и постоянно возникающих на рынке возможностей и технологий. Google, Kickstarter, Apple и многие другие используют эти возможности.

Совершенно невооруженным глазом видно, что успех многих новых компаний основан на применении принципиально новых моделей бизнеса или успешной модификации существующих. Но как именно?

Изучайте бизнес моделирование и вы станете разбираться в этом.

Какие приоритеты в управленческих инновациях необходимо выбрать?

В то время как наши компании заняты оптимизацией расходов и процессов, они занимаются ничем иным, что:

  • упускают новые возможности,
  • вязнут в устаревших бизнес-моделях и отраслях
  • все дальше отстают от глобальных лидеров в инновациях, производительности труда и во многом другом.

бизнес моделирование встречаДля разработки новых и трансформации существующих компаний необходимо использовать средства для простой, понятной и эффективной визуализации ваших бизнес идей. Именно для этого мы и разработали среду бизнес моделирования Rytsev Business Model.

Бизнес-модель организации позволит структурировать интеллектуальную деятельность по генерированию бизнес идей и сделать её доступной для всех сотрудников, инвесторов и других заинтересованных лиц.

Даже за традиционным чаем сотрудники организации могут заниматься бизнес инновациями. Понятийный аппарат бизнес моделирования позволяет пользователям концентрироваться на поиске инновационных бизнес-концепций.

Подробно информацию о построении бизнес-моделей можно получить и изучить в рамках нашего курса Построение бизнес-моделей на стратегической сессии.

Кому необходимо разбираться в бизнес моделях

Бизнес модель может стать незаменимым инструментом для:

  • владельцев и руководителей существующих компаний, которые желают улучшить ясность и понятность стратегии развития
  • предпринимателей, создающих новые бизнесы и стартапы и желающие как можно точнее описать прототип будущего бизнеса для инвесторов или членов команды
  • директоров по стратегии и развитию компаний, желающих систематизировать отображение существующей ситуации, упростить и сделать более понятными планы трансформации компаний
  • консультантов и бизнес-тренеров, создающих бизнес-модель как часть стратегии для своих клиентов
  • специалистов по организационному развитию для улучшения и структурирования своей работы
  • всех, интересующихся тематикой бизнес-моделирования

Если вы собираетесь стать кем-то из них, то вам обязательно нужно изучить курсs по бизнес моделированию в нашей программе.

Опции обучения по теме бизнес-моделей

бизнес модель РыцеваШаблон бизнес-модели в PowerPoint для самостоятельной разработки

Скачать бизнес-модель

Strategium Space Score

Экспресс-курс по построению бизнес-моделей по Dynamic Business Model

Экспресс-курс

Набор для геймификации стратегических сессий по бизнес-моделям

Заказать набор DBM

аудит системы стратегического управления

Тренинг-игра Business Model Battle по построению бизнес-моделей для команды

Заказать от 100 000 р.

 

Дмитрий Рыцев ©Дмитрий Рыцев - автор является основателем проекта Strategium.Space и специализируется на стратегическом управлении в своей научной и деловой деятельности.

↓ Если вы разделяете наши идеи, то помогите распространить их среди ваших друзей и коллег

Комментарии